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          成功视频营销需要具备的要素

          21年07月01日 阅读:2065 来源: 邵珠富原创

            周二(2021年6月29日),应徐总之邀会诊其医院视频营销问题,交流中,徐总告诉我济南某医院一窦姓大夫视频如何火、而自己拍的视频如何平淡等问题,邵珠富让其分别找来相关视频观看,并就事论事找出窦大夫的成功经验及徐总医院所拍视频存在的问题。


            其实,早在2019年时,邵珠富就应邀为成都一家年营业额达6亿(现已过10亿)的民营医院讲过“医生如何当网红”的话题,当时颇受该院女医生们的欢迎,从课后当晚酒桌上16位女医生踊跃报名参加并积极咨询就可很清楚看到这一点,而当时讲解时就涉及到大夫成为网红的相关技巧,且比窦大夫所用技巧更全面。


            了解邵珠富的朋友大多还知道,早在多年前邵珠富就曾写过一篇文章《互联网成功营销“三步曲”:图片吸引人、标题抓住人、内容留住人》——


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            之所以提到徐总医院及“窦大夫视频”、成都《医生如何成为知识网红》课及多年前发表过的这篇文章,是因为这中间的营销思维是相通的。


            “窦大夫视频”在场景塑造上,尽量塑造了一个门诊对话场景,以与一个不露脸“患者”交流内容为主,这很容易给人以真实感。而交流情节呢?则几乎全部都是涉性花边新闻,明眼人一看就知道这其中的情节几乎100%都是虚拟的,但并不影响其能够足够吸粉,因为它符合人性的好奇心,虽然不堪入耳,但也更容易被当成“接地气”,因此火了起来。


            而“窦大夫视频”内容是完全有资格与所在城市一度很火的一档广播栏目“X山夜话”相媲美的,只不过这位“X山”已经作古,如果不是写本文需要,邵珠富真不想提起他。


            而邵珠富在成都讲的那堂课《医生如何当网红》课中,也多次提及要通俗(不建议像窦大夫之流般庸俗)、要接地气、要讲故事、要有情节、要形散神不散、要讲读者或病人能听懂的而非大夫才能听懂的话,要像放风筝一样放得出还能收得住,如是等等。而医生网红也是知识网红,讲解医学知识他(她)们完全没任何问题,但将复杂医学知识讲清楚、讲简单、讲明白、使其易懂倒还真没那么容易,必要时还需要加上生活情景、有情节、有故事等,其实这都是技巧之一,也是邵珠富成都讲课时多次提及的。


            总之邵珠富并不建议传播内容不加修饰地直奔主题、赤裸裸只讲本质,如果这还不容易理解的话,举两个例子就明白了:《舌尖上的中国》说到底就是讲菜谱的节目,但赤裸裸讲菜谱的节目没火《舌尖上的中国》却火了;如果再不明白,江苏卫视的《非诚勿扰》说到底就是一档相亲栏目,但婚介所相亲成功率更高,但为何婚介所没火《非诚勿扰》却火了?所以,生活中往往直奔主题的内容说教及传播很难引起人们的兴趣,这需要包装、策划、煽情......


            记得前几年在与一位据说也懂策划的“策划人”交流医疗策划时,他说“医疗策划要回归本质”,邵珠富表示“不认同”。个人观点:医疗回归本质肯定没问题,但医疗策划其实是可以适度去本质化的,“包装”极为重要。在邵珠富看来,这就好比江小白,江小白本质是一款普普通通的白酒,并非“好喝的白酒”,但因“包装”有创意,结果就变成一款“好玩的白酒”了,如此一来,就火得一塌糊涂。这一点我在清华大学和中国策划学院、山东大学总裁班等以及诸多企业的课堂上均讲过《“营销回归本质”是伪命题》——


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            “窦大夫视频”之所以受欢迎,多多少少有迎合了低级趣味的原因,同时也因为打了擦边球,不值得提倡,但透过现象看本质,其情境性、故事性、通俗性等内容还是值得好多人借鉴的,而其在整个视频包装过程中,基本符合邵珠富曾写过的那篇文章中提到的“图片要吸引人、标题要抓住人、内容要留住人”,视频同样需要“标题引导”和“图片引导”,在邵珠富营销策划体系中称之为“引流产品”,内容同样需要打造好,目的是为了“留住人”,邵珠富称之为“引留产品”。所以当许多人称邵珠富为“标题党”时,我并不接受,因为我还是个“内容党”。


            万变不离其宗,拍视频和写文章其实玩的都是“内容营销”,而“内容营销”并非只赤裸裸地讲内容就万事大吉了,还需要讲究包装和策划,当然我们并不需要像窦大夫视频一样庸俗或低俗,但只要具备了以上提到的诸多元素,仍不失为一个好的视频。


            前年在长春辅导一家企业时,当时策划人告诉我,为何他发的一篇不错的文章只有几十个点击率,邵珠富不信,就拿即将发表的一篇文章进行了“包装”和掐头去尾般的“修改”并发表在同一平台同一账号上,后来反馈来信息是“当天点击达到3万”,后我把这条微信交流的截屏制成PPT的内容之一。从这里也可看得出,“包装”与“策划”一定比单纯说教、填鸭式灌输有效果得多!


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          简介
          专注医疗行业十五年,负责创意+策划,以及软文。中国尖锐化营销理论创始人、中国 1厘米营销理论创始人、“小诸葛”策划的领袖和灵魂人物,“邵珠富软文神话创作团队”灵魂人物,国内“互联网思维解读营销”第一人,擅长营销创意和事件营销,是目前中国实战派营销策划专家,外号“有意思营销教主”。 定位:策划营销
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