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          名家专栏

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          软银投资这家口腔连锁天使轮5000万

          21年07月01日 阅读:1030 来源: 余瑞明原创

            随着国内口腔市场热度的再次爆发,行业投资浪潮快速升温,关于口腔领域的融资新闻半年来已经屡见不鲜。上到时代天使港股上市,下到口腔企业的投资入股,资本的手已经开始伸入口腔行业产业链的各个环节,开始推动整个市场的前进。


            今年4月20日,大连全好口腔医疗管理有限公司获得了A轮融资,投资方为软银中国,具体金额未进行披露。不仅投资金额未披露,在各大口腔品牌善于借融资做宣传的时代,对于全球知名投资机构软银中国的投资,全好口腔连融资新闻也未发布,显得特别的低调。


            虽然全好口腔的融资信息并没有引起媒体的关注。三六九医才网在查阅了公司的相关资料后,发现这家“低调”的口腔企业还是有点故事——全好口腔在媒体端的沉默掩盖下,已经在全国5城开出了66家直营口腔连锁门店。


            天使轮5000万


            5年2次获得软银中国独家投资


            三六九医才网根据爱企查的记录资料发现,大连全好口腔医疗管理有限公司一共有两次融资记录,分别是2015年12月29日的天使轮融资以及2021年4月20日的A轮融资,天使轮融资金额据相关视频介绍,获得软银中国5000万元人民币投资,A轮融资金额还未披露。


            值得注意的是,公司两次融资活动都是同一个投资方,就是曾成功投资了阿里巴巴、淘宝网、分众传媒、万国数据、神雾、普丽盛、迪安诊断、理邦仪器等一系列企业的全球知名投资机构——软银中国(CVC),目前软银中国持有全好口腔股权约18.8%。


            软银中国资本(CVC)成立于2000年,隶属日本软件银行集团旗下,是一家风险投资和私募股权基金管理公司,定位于投资大中华地区高科技企业,全球前沿的风险投资和私募股权基金管理公司。目前软银中国资本同时管理着多支美元和人民币基金,投资领域包括信息技术、清洁技术、医疗健康、消费零售和智能制造等行业,投资阶段涵盖早期、成长期和中后期各个阶段。


            5年两次获得如此优质的资本方青睐,大连全好口腔医疗管理有限公司到底是怎样一个“深藏不露”的公司呢?


            作风“低调”


            更让人好奇度拉满


            全好口腔的低调还显示在,在互联网高度发达的今天,全网关于全好口腔的品牌信息鲜有流露,除了公司官网和招聘信息,其余公开资料极少。三六九医才网根据全网资料查询,对全好口腔品牌有了一些据官网介绍,全好口腔成立于2004年(但据创始人采访报道视频透露是2007年),是连锁经营的大型现代化口腔门诊,目前在大连、青岛、沈阳、杭州、济南五个区域拥有直营口腔门诊66家,在台湾拥有联盟口腔门诊19家。大型植牙中心10余个,治疗椅位350余张,医护人员800余名,是经验丰富的多年口腔品牌。


            公司主要管理团队包括集团董事长鲁荣兵、集团总经理程男、全国运营总监黄少华、全国人事总监李雪梅、大连运营区总尹久洋、全好种植院长赵长亮等;鲁荣兵持股71.55%,是全好口腔的实际控制人。


            就医疗技术方面,全好口腔聘请了中内外专业专家组成技术团队,与国际牙科技术协会战略运营,力求将口腔行业的技术力量同步衔接。此外,全好口腔与全球牙科设备供应商卡瓦盛邦签约战略合作,成为了卡瓦口腔设备全系列品牌展示医院,也是卡瓦口腔设备品牌在中国区重点技术和设备支持的单位。


            根据公开信息,全好口腔曾注册过搜狐号及网易号企业自媒体,但在2020年后账号已注销。


            就目前为止,全好口腔于外界曝光的资料信息非常有限,其媒体推广活动也很少,如此“低调”的运营作风与他难被忽视的融资经历形成了鲜明的对比,也让大家对它充满好奇。


            创始人的圈子


            中国企业家俱乐部


            鲁荣兵,大连全好口腔医疗有限公司董事长、中国企业家俱乐部绿盟成员、大连市创发企业商会会长、大连市口腔协会副会长。1997年医学专业大学毕业,曾任大学老师,2007年创立全好口腔。


            根据公开新闻报道显示,全好口腔董事长鲁荣兵是大连市创发企业商会会长,大连市创发企业商会创始于2004年12月26日,定位为“学习型的社团组织,标准化管理倡导者”,是全国先进社团组织、大连市社会组织联合会常务副会长单位。


            同时鲁荣兵也是中国绿公司联盟成员,中国绿公司联盟是中国顶级商会中国企业家俱乐部的组建的分会,成立于2013年,目前有200家盟员企业。中国绿公司联盟企业会员年费10万/年,三年一交。中国绿公司联盟通过举办年会、圆桌会、海外考察、绿盟企业行等活动搭建企业级学习平台,助力盟员企业的可持续发展。


            中国企业家俱乐部(CEC)是中国颇具影响力的商业领袖组织,于2006 年由31位中国商业领袖、经济学家和外交家发起成立,联想集团柳传志是首任主席,阿里巴巴马云是现任主席;中国有头有脸的企业创始人基本都在,一个字形容就是:高端圈子。


            定位社区型口腔连锁机构


            扎根五城扎堆开店


            在门店发展和异地扩张上,全好口腔董事长鲁荣兵先生曾在领健信息的采访中介绍:“口腔诊所属于市场化程度相对较高的专科,因此在品牌运作上不能打快拳,全好根据当地的人文特点去做,一点一点的去感受当地的人文文化和人群性格特点,当读懂了客户的内心时,离成功也就不远了。全好口腔也是局部区域化的特性认知,然后逐渐区域化落地的?!?/p>


            在多家连锁品牌完成大笔融资和进行新的战略布局的竞争环境下,全好口腔董事长鲁荣兵表示他并没有太大的压力,也自信竞争不会影响全好口腔的发展。全好始终保持初衷,把门店周边的客户服务好?!蔽颐遣坏P囊怀幌Φ暮没?,好的就是好的,不好的我相信也走不久?!甭橙俦档?。


            对于全好口腔的发展策略,鲁荣兵的计划是每个城市市区开20-40家口腔连锁机构,比如大连目前有29家店,目标的开到40家店。截止2021年6月,全好口腔已在大连、沈阳、青岛、杭州、济南等5个城市开设了66家口腔直营门店。


            此前2019年,鲁荣兵在领健信息的采访中透露,未来2年内,全好口腔将发展成为直营店150家,治疗椅位900余把,医护团队1600余人的超大型口腔医疗集团,显然这个目标还没实现。但全好口腔显然也还淡定,毕竟66家的直营口腔连锁,放在全国口腔连锁品牌中也是可排的上号的,疫情背景下稳扎稳打活下来才是最重要的。


            中国口腔行业的发展不会是一帆风顺的“计划经济”,软银中国时隔5年后再次独家投资全好口腔A轮融资,也是对全好口腔的发展历程和前景的认可。


            全好口腔扩张的野心不减反增,在2020年底,全好口腔的扩张目标已调整为:未来三年将逐步拓展至国内60个城市、开设600家以上门店。


            在热火朝天、只争朝夕的口腔连锁领域,全好口腔显然是个低调的另类玩家。


            但在软银中国的投资支持下,闷声扩张的全好口腔或许会一鸣惊人;毕竟软银的投资风格向来彪悍,全好口腔天使轮投5000万,那A轮会是多少?


            让子弹再飞一会,答案早晚会公布。


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          资深品牌公关专家,8年品牌公关从业经验,历任北京知名公关公司、搜狐网等公关策划、策划主管、品牌总监等职务。
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